接下来,王永庆再接再厉,在送米时增加了一些额外的服务,比如把顾客米缸里的旧米淘出来,将米缸清洗一下,新米放在下层,旧米放在上面。
王永庆在质量、服务、收款上的创新做法,在嘉义20多家米店中可谓独树一帜,因此,吸引了不少顾客。大家都说王永庆米店出售的米质量好,服务周到,信用第一。于是,一传十,十传百,整个嘉义城都晓得王永庆,他的生意越做越红火。
在如今这个日益重视服务的时代,企业能否、敢否在创新服务上“亮剑”,打破传统服务模式,创新服务方式,直接决定了产品的销售业绩。
8.创新市场渠道的“亮剑”
产品进入市场,必然会经过某种市场渠道,而市场渠道并不是唯一的,有的企业就通过创新市场渠道将产品推入市场,进而占领市场。长虹就是创新市场渠道的代表企业。
与各空调厂家把砝码放到高端市场的策略不同,长虹空调今年再次“出其不意”,表示将在中端偏低的市场进一步渗透。
长虹空调华南区总监段军表示,长虹空调通过2005年度的产业调整与发展之后,在全国大中城市的市场竞争力已大幅度提升,而今年的市场重心将整体下移,营销目光已瞄准三、四级市场。据他介绍,借助于长虹彩电在三、四级市场的强大渠道基础和品牌知名度,长虹空调在开发三、四级市场时,具有其他空调品牌无法比拟的竞争优势,从而更有利于完成长虹空调在国内完整的产业布局,迅速提升其市场占有率。